1ペルソナとニーズの設定

ターゲットとする想定読者（ペルソナ）をより具体的に設定します。
例）店舗内装会社の責任者。内装工事後のクリーニング業者の価格が妥当なのか気になっており、他の清掃業者への変更を検討している。既存の業者は先代の頃からの付き合いだが色々と問題がある・・

2キーワードの選定

「大阪 店舗クリーニング」「店舗　清掃　ワックス剥離」
「定期清掃　業者見直し」などペルソナの『悩み』『課題』『興味』などをイメージしたうえで想定できるキーワードを選定していきます。

3記事の作成

例えば「店舗　ワックス剥離」というキーワードを選択した場合、そのワードに対して記事をひとつ作成します。記事には『主張』『理由』『根拠』が盛り込まれている必要があります。記事を読んだ後にペルソナの問題が解決できているか？ペルソナが具体的な行動を起こせるか？が重要です。

4分析と見直し

記事を公開した後の『閲覧数』や『離脱率』『訪問時のキーワード』『注文率』などを分析してリライトを繰り返します。